À la suite de la sollicitation de Georges Coulon, Godin annonce à Delaruelle qu'il est prêt à lui offrir un emploi adapté à ses connaissances et à ses aptitudes.

Sur la prise de fonction de Delaruelle au service des expéditions.

Sur une étude de l'organisation du travail des magasins réalisée par Delaruelle. Sur une autre étude de Delaruelle relative aux affaires en Allemagne : Godin encourage Delaruelle à lui soumettre des études. Sur les appareils à gaz : Godin se méfie d'un nouveau piège tendu par Jacquet ; il informe Delaruelle qu'il a demandé à Denisart de faire étudier par Grebel les brevets existants et le convie à en parler avec ce dernier. Godin demande à Delaruelle quelles langues il est en capacité de traduire.

Sur les rapports des voyageurs de commerce des Fonderies et manufactures Godin-Lemaire. Godin juge que le rapport de Novelli contient des indications utiles. Il annonce qu'il devrait se rendre à l'usine pour régler des questions relatives à l'année suivante et qu'il a écrit à Denisart pour qu'il lui communique les observations faites à propos des voyageurs. Il n'empêche pas Delaruelle d'aller en voyage dans l'Est mais il l'avertit que les affaires sont plus difficiles à réaliser qu'il ne le pense et juge que l'intérêt du voyage serait davantage l'étude des causes qui peuvent nuire aux affaires que la réalisation d'affaires. Il suggère à Delaruelle qu'il sera plus utile à l'usine dans un rôle de direction.

Godin attire l'attention de Delaruelle sur les observations de Novelli sur le manque actuel de fini des produits des Fonderies et manufactures Godin-Lemaire. Il prend l'exemple d'un calorifère qui lui a été livré à Versailles qui présente des défauts. Il lui indique qu'il a déjà signalé à messieurs Roger et Quent que les cuisinières étaient mal finies. Il demande à Delaruelle d'exercer son œil pour identifier les négligences afin d'y remédier. Sur le voyage en Alsace : Godin est d'avis que Delaruelle devrait se borner à voir deux ou trois localités importantes. Dans le post-scriptum, il prie Delaruelle de demander à Denisart le résultat de son étude sur les remises de prix de fin d'année.

Sur le voyage en Alsace de Delaruelle : Godin avertit Delaruelle que sa présence à l'usine est nécessaire du 1er au 15 janvier 1873 quand les voyageurs viendront prendre leurs instructions et pour étudier la composition des tarifs et les conditions de vente de l'année à venir. Il le prévient qu'avant de voyager, il doit se procurer un costume de voyageur pour l'hiver : Godin annonce à Delaruelle qu'il demande à son fils Émile de lui verser un supplément d'appointements de 1 000 F. Sur l'emploi de Desfontaines et l'organisation du service des expéditions. Sur l'Allemagne et les Juifs. Sur les remises [accordées aux clients des Fonderies et manufactures Godin-Lemaire] : Godin explique que les remises avaient pour effet d'augmenter les prix bruts du tarif, qu'en conséquence les petits clients payaient plus cher la marchandise, et qu'en décidant d'établir les prix au plus bas pour avoir accès au petit commerce, il est devenu plus difficile de consentir des remises ; Godin demande à Delaruelle de lui faire part de ses réflexions à ce sujet.

Sur les vernis des appareils : Godin explique à Delaruelle la différence entre le vernis ancien, brillant mais qui ne protège pas longtemps les appareils de la rouille dans les magasins des revendeurs, et le vernis actuel moins brillant mais davantage protecteur ; il suggère à Delaruelle de se rapprocher de Barbet pour mettre au point un vernis brillant et protecteur. Godin demande à Delaruelle, qui a travaillé pour des intendances militaires, si ces administrations emploient des comptables capables pouvant faire de bons employés dans l'industrie ; Godin lui confie qu'il n'a jusqu'ici pas prêté attention aux candidatures de militaires des intendances.

Sur les conditions de ventes aux concessionnaires. Sur la distribution des produits en Angleterre et en Belgique. À propos de circulaires préparées par Duplaquet et non soumises à Delaruelle. Sur des renseignements à prendre sur la distribution des produits en Allemagne. Godin autorise Delaruelle à demander à Carme de venir à Guise.

Sur une commande de Gustave Leroy de Buenos Aires : Godin informe Delaruelle qu'il a reçu la visite de Jouin et Cie et de Raimbaut, et il lui demande de consulter la correspondance avec Leroy et de lui envoyer les passages qui concernent les modalités de paiement.

Sur la réclamation de la clientèle désireuse que soit pratiqué" un trou dans le fond des cuisinières pour en nettoyer la suie : Godin suggère de construire une pelle à suie (dont le dessin est copié en fin de lettre), qui pourrait être livrée avec les cuisinières, et prie Delaruelle de s'entendre avec Barbet sur la question. Godin demande à Delaruelle de lui faire parvenir les observations qu'il a pu se faire au sujet des remises d'été et de fin d'année ; il lui signale que Darras les accueille favorablement et il lui signale qu'il se demande si ces remises entraîneront l'augmentation du tarif. Dans le post-scriptum, Godin annonce que Raimbaut est venu le voir et l'a informé que Gustave Leroy de Buenos Aires et sa femme ont été empoisonnés.

Godin suggère à Delaruelle de mettre en caisse un tiers des objets commandés par Gustave Leroy de Buenos Aires ; il estime que cette mesure préparatoire pourrait être appliquée dans les magasins de l'usine pour les objets demandés par l'exportation. Il demande à Delaruelle d'écrire à Raimbaut que faute de garanties concernant l'expédition à Gustave Leroy, il se considérera délié de ses engagements envers lui et ne s'empêchera pas de répondre directement aux commandes lui parvenant de Buenos Aires. Godin invite Delaruelle à mettre immédiatement en route les voyageurs même si le tarif n'est pas encore arrêté. Dans le post-scriptum, Godin demande à Delaruelle de faire l'inventaire des produits démodés qui se trouvent encore dans les magasins de l'usine et d'aviser aux moyens de les écouler.

Sur l'inventaire des magasins de la manufacture. Sur les impôts payés par Godin en 1873. Sur la distribution des produits de la manufacture : Godin demande à Delaruelle s'il passera à Nancy à la suite de Crevon et l'invite à y revoir la clientèle. Sur les cuisinières n° 64 à 67 et les poêles à chaudière : Godin demande à Delaruelle de s'entendre avec monsieur Poulet pour changer les chaudières de ces appareils.

Godin envoie à Delaruelle la copie de la lettre qu'il a écrite à monsieur Darras, qu'il communique aussi à Amédée Moret, et il lui demande de se concerter avec Denisart sur ce qu'il y a à faire à l'égard des voyageurs au sujet de la remise. Sur les poêles flamands.

Godin communique à Delaruelle le montant définitif des remises de fin d'année : il lui demande de diffuser l'information auprès de tous les voyageurs ; il l'engage à signer ses lettres en qualité d'agent commercial et à les faire contresigner par son fils Émile. Il l'informe qu'il a écrit à Horst de Milan pour lui demander quelles sont les conditions des affaires en Italie, mais qu'il sait que des maisons françaises proposent à celui-ci 4 % sur les placements qu'il fait lui-même et 1 % sur les demandes faites directement à l'usine avec 10 % de participation aux pertes. Sur la fabrication des buanderies. Il l'invite à faire des affaires avec les commissaires pour l'exportation en précisant qu'il faut se considérer délivré des engagements avec Gustave Leroy. Il lui demande enfin de supporter avec patience et bienveillance les tracasseries qui lui sont faites à l'usine.

Godin informe Delaruelle qu'il charge son fils Émile de lui faire connaître la baisse du tarif des Fonderies et manufactures Godin-Lemaire. Sur les remises proposées par Darras à Ladriot de Vervins. Sur les émaux. Sur les poêles et cuisinières démodés : Godin préconise de les vendre avec une baisse de prix suffisante. Sur la modification par Poulet des cuisinières 64 à 67.

Godin est satisfait que Delaruelle soit rentré à l'usine de Guise et il pense que l'expérience de la difficulté des affaires lui sera utile et qu'il saura à l'avenir mûrir ses décisions. Il lui conseille de s'occuper en premier lieu des choses les plus pressantes, notamment celles en cours d'exécution. Godin juge qu'il n'y a pas d'inconvénient à fournir à Falcot et Cie de Lyon les 200 « feuilles-albums » qu'ils demandent sans qu'y figure le nom de Godin, et qu'il faut les assurer des meilleures conditions pour les objets émaillés dont le prix doit suivre le cours des matières premières. Il demande à Delaruelle de s'entendre sur cette question avec Taupier.

Godin autorise Delaruelle à faire imprimer les tarifs. Sur l'affaire Gustave Leroy [de Buenos Aires] : Godin indique à Delaruelle que Jouin et Cie n'a pas répondu à sa lettre, qu'il a toujours considéré l'affaire comme douteuse, et qu'il a été étonné d'apprendre que les produits avaient déjà été emballés sans que Jouin et Cie aient adressé la provision pour les frais d'emballage ; Godin demande à Delaruelle d'examiner s'il est possible de faire une sommation à Jouin et Cie de prendre livraison des marchandises et de les payer. Godin autorise cependant Delaruelle à faire des affaires avec Buenos Aires.

Delaruelle a envoyé à Godin des documents sur la fabrication de ses concurrents. Godin voudrait connaître le nombre de mouleurs et de monteurs que les établissements concernés emploient. Sur la disposition des buses sur le dessus ou à l'arrière des appareils : Godin explique qu'il sait être soigneux dans les opérations du magasin pour que les expéditions se fassent sans erreur. Sur l'atelier de montage des boutons : Godin demande à Delaruelle de parler à son fils Émile de la possibilité de confier à Chamolle une part de direction de cet atelier tandis que Rouchy se consacrerait à la réception des produits. Godin dissuade Delaruelle d'aller à Hirson où il se ferait mettre à la porte. Il l'avertit qu'il ne peut s'occuper à Versailles de faire la correspondance commerciale de l'usine ; il peut seulement donner son avis sur les solutions proposées par Delaruelle. Il lui explique que lorsque des voyageurs de commerce proposent leurs services, il est nécessaire d'obtenir des renseignements sur leur compte. Il l'informe qu'il n'a pas fait usage des renseignements fournis sur les affaires locales de Guise.

Godin explique à Delaruelle qu'il ne peut, comme le souhaite Obrador, faire des modèles nouveaux sans que ceux qui les demandent en paient les frais, surtout s'il s'agit de modèles qui ne sont pas de vente courante ou qu'on ne peut écouler en France. Godin indique qu'on peut faire des affaires à Naples si la marchandise est payée avant son expédition et qu'il ne faut servir en Algérie que les clients dont on s'est assuré de la solvabilité. Le post-scriptum porte sur le prix et la distribution des buanderies.

Godin demande à Delaruelle de soumettre à Eugène André la question de la vente à Obrador de produits fabriqués d'après un modèle fait à sa demande. Godin fait des recommandations sur le prix de vente des modèles faits à la demande de clients. Godin accepte d'accorder 4 % au lieu de 3 % de commission au voyageur Guitard s'il prospecte les localités secondaires qu'il néglige ; il observe qu'à cette condition, les placements de Guitard coûteront moins cher que ceux des voyageurs de Bordeaux. Godin prévient Delaruelle qu'il faut s'assurer de la réalité des faits reprochés à Tisseron et qu'il ne faut pas révoquer un voyageur sans avoir le moyen de le remplacer. Il lui demande pourquoi Barbet a abandonné les dessins qu'il est urgent de réaliser.

Godin demande à Delaruelle d'arranger l'affaire Obrador de la manière convenue avec Eugène André. Dans le post-scriptum, Godin demande à Delaruelle l'adresse de David Tisseron et il le prie de faire connaître à la maison Gustave Leroy et Cie son accord pour la caution de Quesnel du Havre pour garantir le paiement de leurs factures.

Godin demande à Delaruelle de dater ses lettres en tête de la feuille de papier. Il souhaite qu'il insiste auprès de Guitard pour que celui-ci visite toutes les villes dans lesquelles se trouvent des clients de la manufacture et de lui faire observer que ses engagements avec la maison Jeunehomme n'est pas un motif pour l'empêcher d'étendre sa tournée. Godin autorise Delaruelle à faire ce qu'il juge bon pour l'Algérie en veillant à obtenir des garanties de paiement. Sur la baisse des prix du tarif des marchandises de la manufactures Godin-Lemaire.

Godin demande à Delaruelle de soumettre les questions qu'il lui pose à Eugène André. À propos des prix de revient : Godin demande à Delaruelle de s'exprimer plus clairement ; « Je comprends que l'on apporte dans l'accomplissement de sa tâche toute la déférence possible pour les autres, mais cela doit être subordonné à l'accomplissement du devoir que l'on a à remplir. » Il l'engage à être le premier auxiliaire d'Eugène André qui va prendre la direction générale de l'usine et il lui demande quels sont les principaux désagréments qu'il a encourus jusqu'ici. Il l'informe qu'il a reçu la visite de David Tisseron, qui n'a pu conforter sa confiance en lui : Tisseron affirme qu'il n'a vendu aucun appareil de chauffage pour la maison Lapasque qu'il représente seulement pour la poterie ; il demande à Delaruelle d'enquêter pour savoir si des poêles à bavette et des cuisinières comtoises de la maison Lapasque ne se trouvent pas chez les clients de Godin qu'il visite, comme l'a signalé Lassérée.

Godin demande à Delaruelle de vérifier l'exactitude d'informations sur Tisseron en allant visiter les maisons où il place des marchandises pour vérifier si ne s'y trouvent pas des poêles Lapasque.

Sur les itinéraires des voyageurs de commerce des Fonderies et manufactures Godin-Lemaire. Godin explique à Delaruelle qu'Eugène André lui a soumis les modifications faites aux itinéraires des voyageurs, qu'il a souhaité « arrondir » l'itinéraire d'Amédée Moret en fonction des compensations que l'on pourrait donner à Darras, mais qu'on n'a pas tenu compte de son avis. Godin demande des explications.