Godin demande à Darras des renseignements sur Potel, ancien fondeur à Amiens qui se propose de venir à Guise comme employé des Fonderies et manufactures Godin-Lemaire. Il pose à Darras une série de questions relatives à Potel.

Godin indique à Darras que la proposition de ce dernier est susceptible de lui convenir et l'invite à venir à Guise.

À propos de conditions de représentation des Fonderies et manufactures Godin-Lemaire par Darras, voyageur de commerce. Godin fait observer à Darras qu'il a omis dans sa lettre du 16 juillet 1861 de préciser qu'il était entendu entre eux qu'il parcourrait quatre fois par an les départements du Nord, du Pas-de-Calais, de l'Oise et de la Somme, mais non l'Aisne et la Seine-Inférieure. Godin reproche à Darras de lui causer un préjudice en délaissant le Nord et le Pas-de-Calais. Il lui confirme une commission de 2,5 % sur les ventes qu'il fera, mais précise qu'il lui imputera 10 % des pertes de mauvais placements.

Godin souhaite que Darras vienne comme convenu à Guise pour « prendre l'air de la fabrique ». Il lui fait part des conditions de sa rémunération s'il voyage sur des itinéraires tracés par Godin : 2,5 % de commission sur les placements et provision de 6 F par jour de parcours sur l'itinéraire. Godin presse Darras de venir à Guise.

Godin fixe les conditions de rémunération de Darras comme voyageur de commerce, identiques à celles des autres voyageurs et différentes de celles proposées dans sa lettre du 25 février : 3 % de commission sur les ventes jusque 500 F et 1 F sur le surplus, et 10 centimes par kilomètre parcouru ; en raison des intérêts qu'il représente pour d'autres maisons, Darras ne bénéficie pas de l'indemnité journalière de 6 F accordée aux autres voyageurs. Darras contresigne le courrier, le reconnaissant conforme aux conventions passées entre eux.

Godin fait à Darras des reproches sur sa lenteur à parcourir l'itinéraire qu'il lui a fixé : du 12 mars au 3 avril, Darras n'a visité que 13 villes de l'itinéraire. Godin juge que Darras ne peut à la fois représenter la maison Godin-Lemaire et la maison Potoine. Sous la signature de la lettre se trouve une liste de villes de l'itinéraire de Darras où Godin est susceptible de lui écrire, ainsi qu'un post-scriptum par lequel Godin demande à Darras de lui indiquer si son itinéraire personnel modifie profondément l'itinéraire commercial.

Godin demande à Darras des explications sur le retard de son départ en voyage sur l'itinéraire qui lui a été communiqué le 31 août 1862.

Godin fait observer à Darras que le compte qu'il a arrêté lors de sa venue à Guise n'est pas conforme à leur accord de mettre sa rémunération sur le même pied que celle des autres voyageurs, soit 3 % de commission sur les ventes de moins de 500 F et 1 % sur le surplus au-delà de cette somme, et 10 centimes par kilomètre sur les itinéraires fixés par lui. Il rectifie le compte de Darras qui s'élève à 3 380,90 F. Il lui fait des recommandations sur ses relations avec la clientèle.

Godin répond à la lettre de Darras en date du 8 janvier 1873 sur le placement des produits de la manufacture Godin-Lemaire : Godin explique à Darras qu'il pourrait accorder une remise exceptionnelle aux marchands qui ont une vente importante de ces produits s'ils s'engageaient à en écouler une quantité au moins égale à celle des années précédentes.

Godin informe Darras que la question débattue entre eux [le montant des remises de fin d'année accordées aux acheteurs] est à l'étude. Il lui fait remarquer que sa proposition revient à procurer un bénéfice exagéré aux clients les plus importants qui revendent aux petites maisons, et qu'ainsi il faut l'adapter. Il l'informe qu'il va s'efforcer de limiter à Rouen l'action de son nouveau représentant. Il lui confirme qu'il renonce à lui demander de participer au remboursement de mauvaises créances résultant de ses placements.

Sur la tournée de Darras : Godin renonce à étendre sa tournée dans l'Est à la suite du départ de Carton puisque Darras ne souhaite pas dépasser Reims. Sur le projet de retrancher quelques villes de l'Oise à Darras (Poissy, Beaumont, L'Isle-Adam et Magny) qui pourraient être rattachées à la circonscription de son représentant à Paris. Sur le rétablissement la remise [accordée aux clients des Fonderies et manufactures Godin-Lemaire] : Darras la trouve justifiée pour les gros clients alors que d'autres voyageurs la jugent efficace pour les petits clients.

Sur les remises : à la suite des observations de Darras, Godin révise le régime des remises accordées aux clients des Fonderies et manufactures Godin-Lemaire. Sur la vente des poêles flamands.

Sur les conditions de rémunération de Darras : Godin lui explique qu'il doit veiller à ce que les voyageurs gardent intérêt à démarcher la petite clientèle ; il lui rappelle qu'il lui avait accordé l'année précédente d'être exonéré de la participation de 10 % aux pertes. Le post-scriptum est relatif aux remises de prix à la clientèle.

Godin demande à Darras de lui communiquer le nom de son protégé et le montant des appointements qu'il faudrait lui donner. Godin constate que Darras a fait un chiffre d'affaire intéressant malgré la crise : il demande à Darras ce qu'il pense des efforts faits par la concurrence.

Godin demande à Darras s'il peut prendre à l'usine de Montataire des renseignements sur Léon Gillot, jeune ingénieur, qui y était employé il y a trois ans. Godin explique qu'il veut savoir si Gillot a la capacité de diriger une usine.

Sur monsieur Seret et sur la question des livraisons d'été. Sur les remises à accorder à la clientèle.

Godin désapprouve les modalités de placement des marchandises auprès de Seret adoptées par Darras. Godin souhaite que les marchandises soient livrées au plus tard en septembre 1875. Godin donne des directives pour les affaires traitées par Darras.

Godin remercie Darras pour les renseignements de sa lettre du 15 février 1876 sur des cuisinières fournies à monsieur Wable présentant des défauts. Godin informe Darras qu'il va prendre des mesures pour donner une certaine satisfaction à Wable. Il lui indique que la concurrence l'oblige désormais « à viser le bon marché et à adopter des formes contraires à la solidité des produits, toutes choses que je n'étais pas obligé de subir dans les débuts de mon établissement ».